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购买蒸汽洗车机怎么谈价格?

购买蒸汽洗车机怎么谈价格?

作者:admin    来源:恒盛科技    发布时间:2018-11-26 16:44    浏览量:

        在国内,人们在购买东西的时候,讨价还价已经成为我们的生活习惯,它也可以说是一种非常特别的传统文化。近日,遇到很多想购买蒸汽洗车机的客户,搞价还价是非常正常的事情,但是针对厂家所出的售价,该怎么谈合作价格呢?
        其实这个也是非常简单的问题。
        蒸汽洗车机设备也属于大型机械类的设备,因此客户在购买之前,肯定不单单只考察一个厂家,匆匆定下。货比三家也是我们的老祖宗们留下来的传统。这样一比较,简单而靠谱的绝对是市场的一个平均价格,应该可以作为心理价位,并且也是大部分厂家愿意接受的。但是出现一部分客户谈蒸汽洗车机的价格居然是前期考虑的太多了,到头来都是一样的结果。首先通过几个厂家同时了解,经过探价之后,然后将低价格报给高价格厂家,以此来推敲,进行大砍价。还有一些客户分别去考察多个厂家,然后告诉这些厂家我打算把蒸汽洗车机“做大做强”,估计日后推广起来,市场打开,一二百台的量,给他报个一二百台量的价格,然后转个弯回来又说前期肯定先只要一两台样机,你得按照一二百台的价格给我。这样一连串好几个厂家都以为是大生意,如此的大砍价,那些厂家谁能接受。做企业的,都不是一般人,碰到一次两次三次以后就算是大客户,大生意,谁会相信呢。以上的搞价情况,都是不理想的诚信合作基础,只会出现不合作的情境,但是就算是厂家愿意接受低价压价高价,以低价出售,你确保你的设备还是那个高价的设备吗。
       所以,很多时候谈价格,不论是厂家还是客户们,都需要报着一颗真诚合作的心态,这样的价格,我相信客户们也愿意出,厂家也能接受,如此客户们才能拿出自己心理价购买到自己心仪的蒸汽洗车机设备,同时厂家也可以卖到自己接受的价格,获得足够的利润就可以了。
 

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